自從提出互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)概念以后，各行各業(yè)都在尋找符合自己發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+方向，都在打破傳統(tǒng)發(fā)展模式，開發(fā)新的發(fā)展途徑，當(dāng)然，業(yè)績(jī)也是突飛猛進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)+真正讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了無地域、無時(shí)間的限制，那么我們租車行業(yè)該何去何從呢？
第一個(gè)階段是在用戶和企業(yè)之間“建立連接”
要做一個(gè)交易的平臺(tái)，首先要把供需雙方拉到這個(gè)平臺(tái)上，讓兩者建立連接。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提供了很好的工具平臺(tái)，利用智能手機(jī)和LBS定位，能非常方便的連接起用戶和企業(yè)，如今行業(yè)中已有的滴滴已經(jīng)把用戶的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)起來了，我們傳統(tǒng)行業(yè)無需再進(jìn)行巨額投資去培養(yǎng)用戶習(xí)慣，只需要做出差異化、本土化的服務(wù)即可，一些租車軟件推出的網(wǎng)約車、代駕、租車等系列軟件非常適合這類企業(yè)進(jìn)行發(fā)展，前期無需投入較多費(fèi)用，也不用考慮后期的維護(hù)升級(jí)問題，因?yàn)檐浖䦶S商全都幫你做了，你需要做的就是怎么去推向市場(chǎng)和做差異化產(chǎn)品就夠了。
第二個(gè)階段是在建立連接以后，就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析投放了
O2O是目前很流行的消費(fèi)場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)大型企業(yè)已經(jīng)為我們培養(yǎng)好了用戶在手機(jī)上“叫車”的習(xí)慣，我們現(xiàn)在需要做的就是考慮如何推向市場(chǎng)，地方推廣方式有很多，我們比較推薦的就是去本地的大號(hào)的微信公眾號(hào)投放廣告，非常容易積累人氣和下載量（投放前一定要把活動(dòng)具體內(nèi)容策劃好），租車軟件提供了多種營(yíng)銷推廣功能，一個(gè)用戶下載后可侵入他的一個(gè)關(guān)系鏈，用戶數(shù)承幾何倍率增長(zhǎng)，這樣的方式您還愁沒有客戶資源嗎？有了客戶資源，以后無論做什么都是輕易而舉的事情。
在建立“消費(fèi)場(chǎng)景”以后，利用代金券進(jìn)行的“浸入關(guān)系鏈”激發(fā)營(yíng)銷
紅包、代金券這兩樣?xùn)|西是現(xiàn)在最能讓用戶接受的內(nèi)容，用戶能直接看到享受了優(yōu)惠，恰好，易米軟件支持這樣的推廣方式，可以讓你的軟件每天出現(xiàn)在用戶的朋友圈，擴(kuò)大知名度，相信推出本地差異化服務(wù)后，外來資本是很難入侵的。
第四個(gè)階段是“喜好”激發(fā)營(yíng)銷
隨著用戶基數(shù)、出行次數(shù)的不斷增加，可能就會(huì)爆發(fā)很多問題，例如對(duì)這個(gè)司機(jī)不滿意啊，對(duì)那個(gè)司機(jī)很贊賞啊等問題，為此，易米溫馨的推出了收藏功能，我覺得這個(gè)司機(jī)不錯(cuò)，我下次叫車的時(shí)候還選他，這樣不僅是可以培養(yǎng)用戶粘性，還可以剔除團(tuán)隊(duì)中的“害蟲”，使企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量度更高，一家服務(wù)非常好的企業(yè)，還需要考慮客源的問題嗎？
借鑒成熟軟件推廣經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)三點(diǎn)
1、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打斷式廣告越來越不起作用，消費(fèi)進(jìn)入“場(chǎng)景時(shí)代”。一個(gè)產(chǎn)品要想進(jìn)行“激發(fā)營(yíng)銷”，一個(gè)必修課就是建立全新的“消費(fèi)場(chǎng)景”，然后通過給發(fā)放“代金券”或者“優(yōu)惠券”的方式，吸引用戶參與體驗(yàn)，營(yíng)銷在“潤(rùn)物細(xì)無聲”地過程中就能完成。
2、在激發(fā)營(yíng)銷的過程，產(chǎn)品就是“消費(fèi)場(chǎng)景”，7個(gè)激發(fā)“機(jī)制”在激發(fā)營(yíng)銷中起到“觸發(fā)酶”的作用。而7個(gè)激發(fā)機(jī)制之中，又有區(qū)別，有的激發(fā)機(jī)制是“個(gè)體”激發(fā)，有的激發(fā)機(jī)制是“群體”激發(fā)。“激發(fā)營(yíng)銷”的過程，就是從個(gè)體激發(fā)擴(kuò)散到“圈子”、又從圈子擴(kuò)散到“大眾”的過程。
