與汽車貸款相比，以租代購有三方面的優(yōu)勢(shì)：
1、首付比例低。目前銀行的車貸門檻較高，基本上要求30%-40%的首付，如果再加上其他各類費(fèi)用，基本上首付要達(dá)車價(jià)的一半。但在以租代購業(yè)務(wù)中，只要客戶的資信審查得到認(rèn)可，最低只需要繳納相當(dāng)于2個(gè)月租金的保證金，就可以把車開回家。
2、以租代購為客戶提供了多種服務(wù)。租賃公司會(huì)代理客戶繳納購置稅、養(yǎng)路費(fèi)，辦理年檢，處理車險(xiǎn)理賠事宜，車輛日常的維修保養(yǎng)到指定的單位可享受低于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)惠。
3、提供個(gè)性化的選擇。一旦客戶對(duì)以租代購車輛不滿意，可以在租期滿一年后退租，選擇其他中意的車型，避免了資源浪費(fèi)。
另外需要指出的是以租代購存在其優(yōu)越性的同時(shí)，也有其明顯的缺點(diǎn)。由于包含了購置稅、養(yǎng)路費(fèi)以及其他一些服務(wù)的費(fèi)用，以租代購所付出的租金肯定較銀行車貸來的高，對(duì)注重價(jià)格因素的消費(fèi)者并不合算，因而我們應(yīng)當(dāng)將推廣以租代購這項(xiàng)業(yè)務(wù)的精力重點(diǎn)放在企業(yè)客戶身上。另外適資金較少，首付能力較低，沒有本市戶口，收入較穩(wěn)定的個(gè)人消費(fèi)者也是以租代購的目標(biāo)客戶。
以租代購是按照客戶指定的車型購進(jìn)新車，并與客戶簽訂長租租賃協(xié)議，根據(jù)協(xié)議在客戶租用一定的期限后，將車輛的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給客戶的租賃形式。
業(yè)務(wù)特點(diǎn)
承租車輛所交固定費(fèi)用和承租期間車輛車船稅、保險(xiǎn)費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)由出租方負(fù)責(zé)；日常維修、保養(yǎng)費(fèi)用和租期滿后的車輛過戶費(fèi)用由承租方承擔(dān)。
業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì):
A 對(duì)企業(yè)來說：
1、省去汽車維修管理的麻煩業(yè)務(wù)
大幅度削減復(fù)雜的車輛管理作業(yè)，減少事故處理的麻煩事務(wù)； 不需支付各種稅款，不需擔(dān)心車輛保險(xiǎn)的問題，讓車輛的使用率提高；車輛的使用成本變明確，因?yàn)槌似唾M(fèi)及過路費(fèi)外之，外其它的費(fèi)用皆可被包含在租賃合約中。
2、大量節(jié)省會(huì)計(jì)處理業(yè)務(wù)
租賃期間租金皆可以當(dāng)成費(fèi)用處理，具有合理避稅的效果； 生產(chǎn)成本意識(shí)越來越高，車輛成本變明確后，可以清楚衡量成本與效益問題； 因?yàn)樽赓U費(fèi)用為定期定額，隨著車輛使用的成本均等化、在預(yù)算的制定上會(huì)變的容易許多。
3、租車的財(cái)務(wù)效果
不需要準(zhǔn)備大筆資金進(jìn)行車輛采購作業(yè)，資金運(yùn)用可以更有彈性； 因?yàn)樽赓U的汽車不需于財(cái)務(wù)報(bào)表上列為資產(chǎn)，只要定額提列為費(fèi)用。對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表來說有美化作用，將更利于公司向金融機(jī)構(gòu)取得資金。
B 對(duì)個(gè)人來說：
◆與普通租車相比：
1）享受同樣的租賃服務(wù)：您只需支付租金，便可享受代繳一切費(fèi)用、保險(xiǎn)事故處理、救援等服務(wù)；
2）獲得了巨大的額外利益--壹輛屬于您自己的愛車。
◆與普通購車相比：
1）同樣獲得車輛的產(chǎn)權(quán)；
2）避免您的一次性投入大量資金，資金使用更靈活；
3）不用考慮保險(xiǎn)、維修、保養(yǎng)、驗(yàn)車等繁瑣事物，獲得大量休閑時(shí)間；
4）更適合經(jīng)常需要費(fèi)用票的個(gè)人客戶。
以租代購業(yè)務(wù)模式:
介紹：
車價(jià)款+購置費(fèi)+上牌費(fèi)+車船稅+租賃期間保險(xiǎn)費(fèi)=車輛總款；
車輛總款-首付款=月付金額；
每年末提前一個(gè)月支付下年度保險(xiǎn)費(fèi)，養(yǎng)路費(fèi)，車船稅；
租賃到期，首付款轉(zhuǎn)作購買殘值款；
承租人可以選擇不要?dú)堉�，在協(xié)商一致時(shí)出租方回購殘值；
租金部分可獲得租賃費(fèi)發(fā)票，承租人可用于單位報(bào)銷。
